Maak kennis met Martin!
Martin begon in augustus 2023 bij BrightAnalytics als Account Executive. Benieuwd naar zijn verhaal en wat hem bij BrightAnalytics bracht? Lees verder en krijg een kijkje in het leven van een Account Executive bij Bright.

Wat is je achtergrond en in welke sectoren was je actief voordat je bij BrightAnalytics kwam?
Voor ik bij BrightAnalytics kwam, had ik twee totaal verschillende functies. Na mijn master werkte ik als CEO Trainee bij een bouwbedrijf, waar ik uiteenlopende taken had, van het ondersteunen van de CEO tot het aansturen van interne verandertrajecten. Daarna maakte ik de overstap naar management consulting, waar ik anderhalf jaar werkte in sectoren zoals technologie, bouw en industriële dienstverlening. Mijn werk bestond uit strategie- en organisatieveranderprojecten.

Wat trok je aan in BrightAnalytics?
Als consultant was ik vaak bezig met strategische en tactische planning, maar had ik weinig kans om die plannen ook daadwerkelijk uit te voeren. Ik had de theorie en kennis om roadmaps te maken, maar miste praktische operationele ervaring. Daarom sprak BrightAnalytics me aan: hier kon ik hands-on ervaring opdoen in sales operations, zeker binnen een bedrijf met een diverse internationale aanwezigheid. De groeicurve van deze scale-up is indrukwekkend en valt echt niet te negeren.

Hoe ziet een typische dag als Account Executive eruit?
Het draait vooral om je agenda efficiënt beheren. Vanaf het moment dat je begint, zit je in een dynamisch ritme waarbij je continu contact hebt met potentiële klanten en de markt. Als Account Executive ben je constant bezig met het balanceren tussen het onderhouden van bestaande relaties en het zoeken naar nieuwe groeikansen.

Welke vaardigheden of eigenschappen zijn belangrijk voor deze job?
Er zijn verschillende belangrijke skills, maar ik zou vooral deze drie noemen:

1. Een basiskennis van financiën – dat valt niet te negeren.

2. Een echte werkmentaliteit en doorzettingsvermogen om uitdagingen te overwinnen.

3. Een open en nederige houding, met de bereidheid om continu te leren en jezelf aan te passen.

Wat maakt BrightAnalytics anders dan andere bedrijven?
Vergeleken met andere startups, die vaak een wat lossere mentaliteit hebben, straalt Bright meer volwassenheid en toewijding uit om uit te blinken. In een groot bedrijf voel je je vaak een radartje in een grote machine. Bij Bright zie je duidelijk de impact die je dagelijks, wekelijks en per kwartaal maakt. Je wordt gemist als je een paar dagen niet aanwezig bent. Bovendien biedt de groei van Bright volop kansen voor persoonlijke en professionele ontwikkeling. Met nieuwe kantoren die openen, creëert Bright een dynamische omgeving waarin je mee kan groeien en nieuwe verantwoordelijkheden kan opnemen.

Wat motiveert jou om uit te blinken in je salesrol?
De interne drive is cruciaal. Als ik na een meeting twijfel over wat ik gezegd of gedaan heb, zit dat me echt dwars. Die drang om te presteren moet er gewoon zijn. Ik probeer altijd te verbeteren en beter te worden.

Wat vind je het leukste aan je functie als Account Executive?
Wat ik het meest waardeer, is de afwisseling in taken. Ik vind het fijn om meetings te leiden en deals te sluiten, omdat ik zo direct invloed heb op het resultaat. Maar ik haal ook voldoening uit minder glanzende taken zoals slim bellen en e-mails managen. Die zijn misschien niet flashy, maar essentieel voor het succes.

Zijn er ook uitdagingen in deze functie?
100%, geen verrassing. Als het makkelijk was, zou iedereen Account Executive zijn. Veel mensen die nog nooit in sales hebben gewerkt, onderschatten hoeveel toewijding het vraagt om succesvol te zijn. De hoeveelheid taken is veel groter dan bij andere jobs. Je moet allereerst de kunst van sales beheersen, wat moeilijk is om goed te leren. Daarnaast moet je diepgaande financiële kennis hebben en het complexe product dat je verkoopt goed begrijpen. Elk aspect is op zich al een uitdaging, samen is het een flinke klus.

Heb je training of onboarding gehad die je heeft geholpen?
Zeker, ik kreeg een uitgebreide training en onboarding die echt heeft bijgedragen aan mijn succes en me hielp met de uitdagingen. Daarna had ik continue steun via playbooks, instructievideo’s en één-op-één sessies. Ook de regelmatige meetings en gesprekken met collega’s uit ons Global Sales Team, mijn Zweedse collega’s en Lucas (Nordics Region Manager) waren heel waardevol om mijn vaardigheden aan te scherpen en problemen te bespreken.

Wat zou je zeggen tegen iemand die twijfelt om bij BrightAnalytics te komen werken?
Werken bij Bright is een uitstekende stap in je carrière en je leert er onschatbare vaardigheden binnen een professionele omgeving. Bright is een soort business school die niet veel bedrijven bieden. Dat kan niemand je afpakken. Als je ook maar een beetje interesse hebt in business en wilt leren hoe je iets uit niets opbouwt, zeg ik: doen! Niet alleen voor de rol zelf, maar ook voor de levensvaardigheden die je krijgt door te leren communiceren en anderen te inspireren.

Hoe zou je de bedrijfscultuur omschrijven en hoe draagt die bij aan jouw werkplezier?
Je wordt verwacht om te werken en je steentje bij te dragen, maar op een goede manier. Het is geen relaxte, laid-back sfeer. Het is een bedrijf waar je groeit en leert. Het is niet erg hiërarchisch, er is geen strikte structuur. Het biedt alle voordelen die je van een startup wil: ruimte om te groeien, geen vier lagen management, maar wel de structuur en blauwdrukken van een scale-up.

Waar kijk je het meest naar uit in je toekomst bij BrightAnalytics?
Een van de belangrijkste redenen dat ik bij BrightAnalytics ben gekomen, is de groeicurve, en die blijft een grote motivator. Persoonlijk wil ik ook zo goed mogelijk worden in business, wat een geweldige leerervaring is. Ik kijk ernaar uit om verder te groeien binnen het bedrijf.